| Тренинговая программа "Построение отдела продаж".
Самодиагностика участниками положения собственного отдела продаж
1.Анализ причин, определяющих низкое положение показателей работы отдела;
2.Определение каждым участником недостатков в работе его отдела продаж приводящих к возникновению этих причин;
Планирование продаж
1. Информация для планирования
2. Планирование: Цели и задачи
3. План действий
Организация продаж
1.Организация и Построение работающей системы
2. Стандарты и документооборот Система поиска и подбора персонала:
1. Понятие человеческого капитала, эволюция представлений о человеческом капитале.
2. Построение системы поиска и отбора персонала:
-этапы, виды и методы поиска,
- способы привлечения кандидатов и создания потока соискателей (в том числе малобюджетные способы),
- составление эффективного объявления о вакансиях,
-нестандартные способы поиска,
-работа через Интернет,
-«Headhunting» - плюсы и минусы «перекупки специалистов»,
3. Диагностика и оценка соискателей при приеме на работу:
- способы анализа резюме,
-современные методы проведения интервью с кандидатами,
-методы проведения глубинных интервью с целью выявления внутренних убеждений и ценностей (проективное интервью и case-интервью и др.)
-анализ типов экономического мышления и изъянов мотивации,
-содержательный анализ карьеры - степени соответствия кандидата целям, проектам, структуре организации,
- способы качественного проведение интервью за короткое время,
4. Компетенции и разработка профиля кандидатов:
- определение необходимых профессиональных качеств кандидатов,
- разработка профиля кандидата,
-оценка кандидатов по компетенциям – знаниям, умениям, навыкам
- связь оценки по компетенциям и результатов аттестации кандидата в ходе его дальнейшей работы для оптимального финансового поощрения сотрудника,
5. Специфика проведения интервью на разные позиции: рядовой персонал, среднее звено, руководящий состав.
6. Проверка соискателей на безопасность для компании, проверка рекомендаций,
Адаптация персонала
Мотивация персонала
Смотрите товары и услуги рубрики Бизнес тренинги в Челябинске от других компаний Челябинска на портале RegTorg.Ru
|
